איך לגשת למשא ומתן?

מתי אנחנו "חלשים"?

כאשר אנחנו רוצים לקנות מוצר/ שירות שנמצא אצל ספק מסוים.

אז מה החולשה שלנו? שאלה מצוינת, כמה חולשות (המרכזיות שבהן):

• הספק יודע שיש לו מוצר אותו אני צריך לכן הוא מגיע חזק יותר למשא ומתן.
• תחושה של חוסר זמן ורצון לשים את זה מאחור.
• בלי לשים לב כל אחד מאיתנו מושפע מרגשות פנימיים ולא משיקולים אובייקטיביים הנכונים ביותר עבורו, אשר "משחדים" אותנו, על מנת שלא נכשיל את המשא ומתן.

אז מה עושים?

• לקבל 3 הצעות משלושה ספקים שונים. למה 3? לרוב לאחר שלוש הצעות מחיר, נקבל תמונה כמעט מלאה על המוצר/שירות אותו אנו רוצים לרכוש.
• לאחר שיש לנו מידע על המוצר/שירות, עכשיו אפשר להיכנס למשא ומתן, עם 2 הספקים/נותני השירות, שהצעת המחיר שלהם הייתה הכי קרובה וטובה לאותו מוצר שאנחנו רוצים לרכוש.
• לא לקבל החלטה במעמד הפגישה- גם אם נראה לנו שזה המוצר הנכון ביותר עבורנו, חשוב לתת לדברים לשקוע, לחשוב על זה עוד פעם אחת בסביבה ניטרלית (לא עם הספק). לא יקרה שום דבר אם נחליט למחרת הפגישה.

כשאנחנו לא פועלים לפי הכללים האלו התוצאה שנקבל מהמשא ומתן לרוב תהיה טובה יותר לספק/ נותן השירות וזה במקרה הטוב, במקרה הגרוע נקבל מוצר/ שירות שכלל לא מתאים לנו והיה עדיף שבכלל לא היינו רוכשים אותו.

חשוב לזכור משא ומתן מוצלח זה משא ומתן שכל הצדדים יוצאים מרוצים.

רוצים לשמוע עוד פרטים מוזמנים ליצור קשר ולהשאיר את ניהול המשרד למקצוענים >>